Τα τελευταία χρόνια, η αγορά πολυτελών ακινήτων έχει παρουσιάσει αυξημένη δραστηριότητα, κυρίως σε περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια. Παρ’ όλα αυτά, ένα σημαντικό ποσοστό αυτών των ακινήτων παραμένει απούλητο για παρατεταμένα χρονικά διαστήματα. Αυτό εγείρει ερωτήματα στους ιδιοκτήτες σχετικά με τους λόγους που ορισμένα ακίνητα βρίσκουν αγοραστή, ενώ άλλα παραμένουν χωρίς ενδιαφέρον, παρά το γεγονός ότι ανήκουν στην ίδια αγορά.
Η ανάλυση των παραγόντων που επηρεάζουν τις πωλήσεις των πολυτελών ακινήτων αποκαλύπτει τέσσερα κρίσιμα λάθη που συχνά «φρενάρουν» την επιτυχία της πώλησης. Αυτά τα λάθη μπορεί να περιλαμβάνουν την υπερβολική τιμολόγηση, τη μη κατάλληλη παρουσίαση του ακινήτου, την έλλειψη στρατηγικής marketing και την αδυναμία κατανόησης της αγοράς-στόχου.
Η αναγνώριση και η διόρθωση αυτών των λαθών μπορεί να αποβεί καθοριστική για την επιτυχία της πώλησης ενός πολυτελούς ακινήτου, επιτρέποντας στους ιδιοκτήτες να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους και να προσελκύσουν το κατάλληλο αγοραστικό κοινό.
